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泊众棋牌:“城市热水银行”平台

作者:admin发布时间:2020-10-11 14:20

2010年起,太阳能市场呈现由“单机销售”向城市“系统工程”转型之势,乡村太阳能市场增速放缓,行业开始由“民用向工农业、低温向中高温、家用向工程、热水向热采暖”的演进。“城市热水银行”战略正是在这样的大背景下出炉的,瞄准的是工程市场万亿的产业。

“城市热水银行”简单地用9个字概括一下,就叫“新城市、新能源、新价值”。我们开始从太阳能热水器制造工厂向太阳能热水、热能综合解决方案的服务商转变,让工程商从卖热水器的老板升级成为卖热水解决方案的热水银行行长,从今天的一千万级向几千万甚至上亿规模跨越。一时间转型当行长、升级卖热水成为工程商新的事业蓝图和梦想。

市场不同,产品不同,卖法也不用。所谓“城市热水银行”,就是我们使用的生活热水,也能享有银行式服务,不仅具有账户管理、消费信贷功能,还能实现市场化与生态化的有机结合,让城市更加低碳环保。之所以叫“银行”,主要是因为这项业务的商业模式与热水器不同:太阳能热水工程需要一次性大投入,收益则是细水长流,逐年收回,它意味着热水业务也可以像高速公路收费站一样一直收过路费,也可以像移动公司收电话费一样赚钱。因此,开始的大投入需要金融介入,使用BOT(建设、运营、转让)、EMC(合同能源管理)、物业托管等多种经营模式。这时候厂家就好像一家银行,泊众棋牌官方帮客户融了一笔长期贷款,客户再逐年还本付息。

从卖热水器到卖热水,从卖产品赚钱到销售热水、热能赢利,四季沐歌开创了行业“一站式热水系统解决方案”服务模式,推动了太阳能建筑节能应用的创新升级。比如,在太阳能热水工程的建设或改造初期即引入“经纪业务”模式,太阳能企业既是设备提供商也是工程投资商;还可以引入“消费信贷”模式、设备分期付款模式和长年太阳能远程热水托管服务模式。

营势关键点:

从卖热水器到卖热水,从卖产品赚钱到销售热水、热能赢利,我们开创了行业“一站式热水系统解决方案”服务模式,推动了太阳能建筑节能应用的创新升级。

一个宾馆的需求和一个学校的需求不一样,一个啤酒厂和一个印染厂的应用也不一样。因此,我们组建了完全独立的商用太阳能公司,目前商用市场已经占到公司整体销售收入的20%左右,有一些项目已经成为样板工程:北京某汽车发动机公司80吨的项目,苏南某印染厂500吨的项目,河北经贸大学2万吨跨季节蓄热的项目,等等。

〔案例〕 河北经贸大学的跨季节蓄热项目

2013年,我们在河北经贸大学所实施的2万吨跨季节蓄热采暖项目,是为3万名学生提供一年四季的热水及冬季采暖。该项目可以实现太阳能采暖、热水用能数据的动态跟踪,以及二氧化碳减排量的实时监测。所谓跨季节,就是在非采暖季,利用太阳能收集热量储存到水箱中,等到采暖季时,再通过换热提取水箱中的热量,对学校的教学楼、宿舍楼等建筑进行供暖,并为在校师生提供生活热水。

这个投资总额几亿元的项目,校方有需求,但泊众棋牌游戏安卓版拿不出资金。钱从哪里来?借鉴其他行业的经验,我们与项目建设方合作引入了BOT商业模式:项目大部分资金由银行和投资公司提供,我们负责项目建设和维护,并按热水、热能的使用量,向学生和实际消费者收费,然后向银行和投资公司偿还贷款和利息。在这种商业模式中,四季沐歌不再是卖设备的供应商,而是服务提供商。

为丰富“城市热水银行”平台化运营,我们不断完善了远程控制系统这一智能化管理平台,将太阳能数据采集、分析及系统自动、人工管理融为一体,使用户能够即时了解到太阳能热水系统的运行情况及数据,现场可视化监控,并且根据用户群不同的使用差异对使用对象设置不同的级别控制。此外,还将物联网技术应用到太阳能热水器上,推出了全球首台物联网太阳能热水器,用户可以通过手机短信的方式直接与产品对话,实时了解水温、容量等情况。通过现代信息技术与清洁能源的整合,开启了热水热能低碳化、信息化发展的新思维。

2012年12月5日,首家“城市热水银行”落户武汉,涵盖销售服务、展示体验、接待咨询、培训科普、远程信息等五大功能,为城市提供一站式服务。这标志着“城市热水银行”承担了新能源科普的职责,成为传播太阳能新技术的前沿阵地。包括设计院以及很多甲方、企事业单位的管理者在内,他们对这种太阳能新型应用技术并不了解,也没有办法像一个普通产品搬到专卖店里去,所以说需要一个沟通的平台、一个培训的平台、一个示范的平台,“城市热水银行”就是实现这个蓝图的范本。

“城市热水银行”瞄准的不仅仅是城市工程市场,还有可持续的热水增值服务,以及建筑节能单位之间的合作平台,真正实现太阳能节能建筑市场化与生态化的完美对接。以我们援建汶川“太阳能热利用工程”为例,远程控制中心可以实时接收、处理各项数据,监测各个终端传感器节能数据和二氧化碳减排量等数据,并且可以远程查询、修改系统运行参数及诊断系统故障,实时控制太阳能系统的运行,实时采写数据。

“城市热水银行”提供了一个对外展示、交流、培训的平台。我们的客户泊众棋牌官网、设计方、装饰公司、供应商、节能服务公司可以展开交互、交流,将产品的集群、解决方案的集群上升到一个应用技术的、示范的、体验的平台。这个平台还有建筑师的俱乐部、家装团体的俱乐部,还有很多相关行业关注者构成的群体和社区,以及个性化消费的社区等。这些人都可以在这个“城市热水银行”战略平台上组建成一个面向个体、面向城市、面向未来的共同体。

所以,“城市热水银行”可以是一个产品,可以是一个解决方案,可以是一个平台,可以是需要解决能源的社区,也可以像网络一样共享一些东西,这几个部分构成了我们为城市提供新能源的设想和战略。

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