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客户主动登记模式

作者:admin发布时间:2020-07-13 15:56

企业可以泊众棋牌游戏安卓版下载通过客户主动登记积累信息,实现精准数据营销,将营销方式从“上门找生意”变为“生意找上门”,从而提高人员推广效率和产品成交率。

客户不愿登记的原因一般有以下几点:

①怕被骗。这就需要取得客户信任,方法有很多,例如可以联系地方政府,由政府背书。

②怕骚扰。可以寻找关键人物,用亲情打动他。

③没好处。对客户可能获得的利益(或好处)广而告之。

归纳起来,可以用一个等式概括客户主动登记模式(DJ):

用户主动登记=政府的信任背书+关键人的亲情呼唤

+商业的广而告之

客户主动登记模式可以分为四个步骤(见图4-5)。

图4-5 客户主动登记模式的四个步骤

第一步 地方政府公关

①联络县节能办、乡村能源办、新能源商会、太阳能协会以及地方乡镇政府,做好沟通,形成地方红头文件或海报通知。

②由乡镇政府召集各村支书/村长开会,宣布全国乡村能源大普查的通知和方法;或带上红头文件,联系各村委会。

③在村头巷尾、公示栏张贴“通知”海报,同时大篷车(车体+广播)跟进宣传。

④村广播号召村民登记预热。

第二步 找到关键人和关键场所

①村委村支书/村长(会计、治保主任、妇女主任、计划生育专员)。

②水电工(在变压器上留销售人员的电话)。

③学校老师请学生登记(同时泊众棋牌app官网鼓励教师做团购)。

④小卖店登记(可以先购买点牙刷、洗衣粉等物品,熟悉后再谈登记的事情)。

⑤工厂厂长做登记(同时鼓励做团购)。

⑥村卫生所医生。

⑦乡镇小型开发商(包工头)。

⑧招募泊众棋牌开发公司兼职普查员(年轻有文化的妇女,按照信息条数付费)。

⑨四季沐歌老用户(上门回访,赠送礼品)。

第三步 预交订金

凡是交订金的消费者就送铁锅三件套和代金券,并参加抽奖。

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