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品牌营势体系

作者:admin发布时间:2020-07-10 17:24

在十几年的顺势、谋势、造势实践中,我们摸索、积淀、总结出了具有自身品牌特色的营势理深圳泊众棋牌论体系,成为指导品牌发展壮大、可持续发展的智慧成果和知识系统。

1. 在势与营势问题上

认为势既是一种可利用的外部资源,又是一种巨大的社会能量;既表现为一种社会大趋势,又体现了自身的优势。营势既是立足于传统营销,又是对传统营销某个方面的极限升级和突破。营势集中解决两大问题,其一是解决消费认知问题,即通过聚焦资源,在短期内将营销效果最大化,实现对既有认知的颠覆;其二是通过极限营销降低成本,解决后来者快速上位和品牌迅速崛起的问题。

2. 在可持续发展问题上

认为企业存在的目的就是创造并保留有价值的客户,经营“势”就是经营人心,就是经营客户对企业的信念,因此就必须坚持向客户提供有价值的服务。这是解决企业可持续发展的根本之道,也是打造永久客户的本质所在。

3. 在发展理念问题上

创造性地提炼出“无边界创新整合”理念:凡是有利于产业发展的技术理论和制造资源,凡是有利于产业推广的商业模式,凡是有利于产业可持续发展的文化理念,都可以兼收并蓄、为我所用。实践证明,“无边界创新整合”理念使得四季沐歌踏上了速度冲击规模的快速发展之路,在社会层面上增加了品牌的知名度,在产业层面上拓展了企业的生态圈,带来了企业规模和利润的双扩张,集团案例入选中央电视台及中国传媒大学合编的《中国优秀企业案例库》。

4. 在营销的本质问题上

认为营销的本质问题就是营势,营势就是要秉持“泛营销”思维构建外部生态圈,并全面阐释“营销3.0”,即走进市场与消费者零距离、拉进合作伙伴与产业链零距离、借助社会资源与社会零距离、联合政府机构与政策零距离。“营销3.0”将消费者小生态、合作伙伴生态圈,以及政府、媒体、公众在内的社会开放大平台有机融合在一起。营势就是要面向未来经营客户一体化,编织更大、更开放的社会生态圈,在更高、更开放的平台上整合社会资源。这是一个企业能否真正做强做大的秘诀所在泊众棋牌游戏安卓版下载,也是打造品牌核心竞争力的关键所在。

5. 在商业模式创新上

首次提出了“城市热水银行”的全新运营理念,强调用金融的思维卖热水、卖服务,打造了一个对外展示、交流、培训、交互的平台。围绕这个平台,形成了一个面向城市、面向客户、面向关联方、面向未来的利益共同体。它不仅仅是一个新能源的解决方案,也是一个资源交互的平台和社区,承载了四季沐歌为城市提供新能源服务的战略蓝图。“城市热水银行”推动了热水运营、渠道运营、品牌运营三位一体的“系统解决方案”的创新升级,并在实践中摸索出了诸如长年热水托管服务、设备分期付款服务、能源合同管理(EMC)、项目BOT建设等先进的模式,引领产业由卖机器到卖热水、卖能源、卖服务的营销思维大跨步。

6. 在品牌力塑造上

认为营势就是品牌能位不断拉升的过程,品牌所处的位置越高,品牌势能越大,转化的市场动能就越大,就能比其他品牌的产品卖得多、卖得快、卖得贵、卖得久!品牌借助“势”,就能成为客户心灵货架里的优先选择权,借助“势”用价格筛选符合自己标准的客户。一旦积累了强大的势,就能在抵御激烈竞争中起到关键性的作用,就可以演变成品牌的市场动能,犹如滚石下坡,势如破竹!在多年的营销中,四季沐歌始终坚持以科技营势、公益营势、体育营势、铁路营势为创新着力点,行业内率先开启“跨界营势”的先河,为品牌的发展注入强劲“创新芯”。

7. 在产品力打造上

认为世上没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,与其说缺卖货的方法,倒不如说缺卖货的理念,缺乏营造产品热销的“势”。良好的产品体验本身就是势,坚持以需求为导向推动科技创新的步伐,通过整合物联网、互联网、移动终端等的前瞻性应用,不断加入时尚流行元素和功能,通过持续的消费痛点挖掘,营造差异化的消费体验,点燃消费者心中的欲望,撩拨他们内心的那块“痒痒肉”。同时,产品组合也体现为一种“势”,能带来不一样的销售效果;卖明星产品必须有绿叶产品,有赚钱的产品就必须有跑量的产品,有体现档次的产品就应该有特价吸引眼珠的产品,要靠族群阵容带动销量的势!

8. 在渠道发展模式上

坚持渠道建设的决心十年不变、百年不动摇,致力于构建零售、批发、工程三位一体的新型渠道格局:以城市热水展示中心代表品牌的高度,以乡镇分销代表分销的广度,以村点直销代表渠道的深度。同时,以提升渠道竞争力为基本点,以强化渠道战斗力为核心点,打造扁平化的二级网络,迅速推动渠道下沉;坚持乡镇分销模式、村代深度模式,创新集镇分销泊众棋牌官方下载模式,持续推动网点进村、进社区、进学校等终端销售点;积极探索基于社区O2O模式的营销新平台,借助开辟电商等新渠道,编织了品牌的“天罗地网”。

9. 在终端促销活动上

认为品牌的生命在于活动,市场业绩在于折腾;强调只有不断地制造事端、引起轰动,才能把对手折腾下去,把品牌和销量都折腾上去!我们吸收并借鉴毛泽东军事思想精髓,开创了独特的乡镇割草模式,建立起面向乡镇市场最大化覆盖的“势”;借助城乡联动,开创了一个又一个壮观场面的“势”;通过百台巡展活动,实现了极致营销、快速凝聚分销商的“势”;借助品牌互联、现场演示、村晚活动等,赚取了广大消费者口碑的“势”。此外,结合实际需求积极摸索出小麦换太阳能、煤炭换太阳能等实物营势模式,以及真空管煮蛋、硬币砸真空管的演示营势模式等,用实际行动诠释了“无边界创新整合”理念,在促进销售的同时,快速改变了消费者对品牌的认知,快速提升了品牌美誉度。

10. 在营销组织与团队建设上

认为企业销售额的增长必须伴随组织的成长,有多大的团队就能做成多大的生意,品牌竞争实质是一个团队与另外一个团队的幕后较量。对于个人,选择比努力更重要、态度比经验更重要、平台比能力更重要。团队业绩好只是成功的一个必要条件,管理者还要实现模式创新、人才梯队培养和品牌增值,主动担当越多,未来机会就越大。同时,强调团队管理重在调动士气、营造氛围、创造满意,不同的阶段,体现不同的团队管理方式,确保团队始终保持危机感、紧迫感,始终保持临战的状态。为此,我们创新性地组建全行业第一个军事化营销学院,并凝练形成了独特的冠军文化和冠军精神。在经销商的团队建设上,强调能快速适应市场变化、主动跟进企业变化、主动进化的经销商,才可能成为永久经销商,才能实现厂商关系由利益共同体到事业共同体,最后结成牢固的命运共同体。


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